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最近，在首頁看到了太多的抱怨：潛心技術(shù)、不得志，陷入了某種窘境——身后無數(shù)小弟弟小妹妹不計(jì)一切代價(jià)的向這個(gè)行業(yè)涌來，眼前是經(jīng)濟(jì)危機(jī)需求萎縮，身邊是老板壓，同事迫。

是什么導(dǎo)致這個(gè)困境呢？

先看一個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：一個(gè)商品，假如需求一定，供給越多，價(jià)格越低。見下圖：

程序員這一行當(dāng)，無數(shù)的大學(xué)生和無數(shù)的培訓(xùn)班學(xué)員都往這一塊在擠，黑云壓城城欲摧。而此時(shí)，酷愛技術(shù)的人N1,N2,….N9999很多又在埋頭搞自己的框架，這N1,N2到N9999一共搞了8888個(gè)框架，這8888的框架之中6666個(gè)是類似的，根據(jù)上面那圖，這框架的供給很多，于是其價(jià)值就不怎么樣。于是就陷入了這樣一個(gè)困境：自己水平很高或自以為很高，做出來的東西卻不受歡迎，買房啊，結(jié)婚啊，生活壓力越來越大，怎一個(gè)煩字了得。

怎么辦？突圍！

先舉一個(gè)例子。一個(gè)技術(shù)水平不高，年齡不大，被 N 人踩了M只腳的小朋友，哦就是Dirain。把他當(dāng)一個(gè)案例來分析分析。看看他這段時(shí)間走的路：

群發(fā)求職 -> 被錄用 -> 類似的技術(shù)開發(fā)開心網(wǎng)助手 -> 借助開心網(wǎng)助手帶來的人氣和了解的需求弄了個(gè)什么高興網(wǎng)。

現(xiàn)在是深夜三點(diǎn)，那個(gè)高興網(wǎng)目前還有44人在線，作為一個(gè)沒幾天的網(wǎng)站，能有這個(gè)訪問量已經(jīng)很不錯(cuò)了。且這個(gè)網(wǎng)站的訪客消費(fèi)能力很強(qiáng)，還是蠻有潛力的。

這個(gè)例子有什么特點(diǎn)呢？目的性強(qiáng)，簡單、直接、有效。

群發(fā)求職，不具備推廣性，大家都這么干，肯定結(jié)果比現(xiàn)在大家都不這么干還壞，但是，在特定的時(shí)間特定的情況下（大家都不這樣干時(shí)）這樣做是有效的。

這個(gè)世界上每一個(gè)人，每一個(gè)公司，每一件事情都是活生生的，都有它自身的特點(diǎn)和規(guī)律。這些叫業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)是變化的，且變的甚至比技術(shù)還快。這是業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)。

再舉一個(gè)例子。魔獸世界里拍賣行商品的價(jià)格曲線大致如下圖。周二周三時(shí)有一個(gè)價(jià)格高峰，周五周六有一個(gè)價(jià)格高峰。因?yàn)橹芏苋北靖拢写罅课镔|(zhì)需求。周五周六是周末，很多具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)拉高了價(jià)格。這些是業(yè)務(wù)規(guī)律。

再一個(gè)例子講講規(guī)則。還是講魔獸世界。里面有一個(gè)現(xiàn)象叫金團(tuán)，即，25人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)去OOXX NPC，打出的貴重東西現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金拍賣，某個(gè)東西，誰出的價(jià)高誰得。25人中有錢的人沒幾個(gè)，有錢的人身上帶了足夠的錢的更沒幾個(gè)，這幾個(gè)中識(shí)貨的更少了。因此，這樣拍賣價(jià)是嚴(yán)重低于市場(chǎng)價(jià)的。這是規(guī)則，人人認(rèn)可的規(guī)則。團(tuán)散了之后，等到周二周三或周五周六，放到市場(chǎng)上拍賣，直接面對(duì)的就不是25個(gè)人，而是2500人，2500人中想要的人如果手上現(xiàn)金不夠可以到處借，因此，價(jià)格會(huì)比25人中的價(jià)格高很多。這兩種場(chǎng)合，一件東西的差價(jià)折算成人民幣能有200-300元。這些就是利用規(guī)則賺錢。我沉迷魔獸世界那一段時(shí)間利用這些東西賺的金子折算成人民幣，每小時(shí)收入也高于50%程序員的每小時(shí)收入。

業(yè)務(wù)不一定需要技術(shù)，但是技術(shù)可以促進(jìn)業(yè)務(wù)。所以，第一種突圍方式，也是最重要最有效的突圍方式，就是業(yè)務(wù)突圍。

一、業(yè)務(wù)突圍：逐步去了解業(yè)務(wù)對(duì)象（客戶），業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)規(guī)律，業(yè)務(wù)規(guī)則，利用技術(shù)去改進(jìn)它、促成它、適應(yīng)它、滿足它。

業(yè)務(wù)是多種多樣的，是千奇百怪的。一旦技術(shù)結(jié)合業(yè)務(wù)，我們的技術(shù)就不單單是技術(shù)，而是有了區(qū)分度的技術(shù)。技術(shù)就這么幾種，你再牛，除非你牛到了極點(diǎn)，你依然可以被很多人代替。而業(yè)務(wù)是多種多樣的，分配下來，做每個(gè)業(yè)務(wù)的技術(shù)人員并不多，就較難被替代了。

還有一個(gè)很重要的因素：研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的成本中心，而業(yè)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的利潤中心。研發(fā)是花錢的，業(yè)務(wù)是賺錢的。雖說兩者是有相輔相承的作用，但是，程序這一塊，絕大部分做技術(shù)的做的并不是研發(fā)工作，頂多是偽研發(fā)。所以，對(duì)處于困境的技術(shù)人員來說，我們用技術(shù)去研發(fā)，不如想辦法用技術(shù)去促進(jìn)業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)突圍最難的是心態(tài)調(diào)整。做技術(shù)的人對(duì)業(yè)務(wù)需求的變化有很強(qiáng)的抗拒性，而做業(yè)務(wù)必須要掌握要駕馭的就是這種變化，要去了解客戶，站在客戶的角度思考，了解客戶的流程，想辦法為他帶來利益。

第二個(gè)難的是做事方式的改變。技術(shù)是輪子的話，業(yè)務(wù)就是公路。比如，造輪子還是不造輪子，這是個(gè)問題？要業(yè)務(wù)突圍，需要對(duì)輪子和公路的理解。模仿現(xiàn)有輪子去造一個(gè)輪子，貌似可以加深對(duì)輪子的理解，卻不能加深對(duì)公路的理解。很多時(shí)候，我們需要的是飛機(jī)，而不是輪子，研究輪子，是造不出飛機(jī)的。業(yè)務(wù)突圍不一定需要深研技術(shù)，更多需要對(duì)技術(shù)的理解、判斷、選型和決策，需要必要的技術(shù)視野。

二、技術(shù)突圍：技術(shù)突圍是技術(shù)人員最愿意選擇的一種突圍方式——在某門技術(shù)上，更高、更快、更強(qiáng)。

一般來說，具備同等技術(shù)水平的技術(shù)人員是隨時(shí)間逐步貶值的。而學(xué)習(xí)和研究可以讓技術(shù)升值。如果升值速度大于貶值速度，就是成功的技術(shù)突圍。

這條路子很單純，很直觀，前景因人而異。這方面文章網(wǎng)上很多，就不細(xì)說了。

三、時(shí)間突圍：著眼未來，針對(duì)未來某有前景的技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)投資，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)是一種很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。比如，QQ在IM這一塊的先發(fā)優(yōu)勢(shì)使得競爭對(duì)手得花超出騰訊三倍五倍甚至十倍百倍的代價(jià)才能戰(zhàn)勝他。

這種突圍方式需要有較強(qiáng)的判斷力，要能夠預(yù)先選定有前途的未來技術(shù)。回報(bào)會(huì)很豐厚，代價(jià)自然也不小：

·現(xiàn)在的收入會(huì)降低

·對(duì)未來的技術(shù)投資存在不小的風(fēng)險(xiǎn)

以C#為例，XNA、WPF我比較看好——未來的硬件會(huì)越來越快，網(wǎng)速也越來越快，3D應(yīng)用的需求會(huì)增加很多，而此時(shí)國內(nèi)對(duì)這玩意又不感冒，注定會(huì)有一段供給小于需求的時(shí)間。有興趣的C#程序員可以先去占幾個(gè)坑。最好還是結(jié)合業(yè)務(wù)去占坑。

四、空間突圍: 走出大城市，走入環(huán)境優(yōu)美的地方，青山綠水，悠悠我心

程序員的生存壓力很大，但程序員擁有一個(gè)別的行業(yè)所不擁有的優(yōu)勢(shì)，就是很大一部分程序工作對(duì)城市化的依賴性不強(qiáng)。因?yàn)槲覀冇?a href=/pingce/wangluo/ target=_blank class=infotextkey>網(wǎng)絡(luò)。

·程序員對(duì)物流的需求基本沒有。

·程序員的交流很大一部分通過網(wǎng)絡(luò)也能進(jìn)行。

·很多程序員的工作通過網(wǎng)絡(luò)就可以開展。

·開源程序是很好的助手

離開大城市有以下好處：

·生存壓力小很多很多，有心情和時(shí)間去做自己的事情。

·空氣質(zhì)量好很多，清靜。

·收入下降不會(huì)很大，相對(duì)生活質(zhì)量會(huì)提高。

挑戰(zhàn)也是存在的：

·首要的是自制力。因?yàn)閴毫Σ淮螅ＷC斗志才行，不然，競爭力會(huì)越來越底下；

·然后是綜合能力。通過互聯(lián)網(wǎng)的合作和面對(duì)面的合作對(duì)個(gè)人的能力要求不一樣；

·要選好業(yè)務(wù)。目前能通過網(wǎng)絡(luò)完成的業(yè)務(wù)種類，不多，但也不少。