幾年前，心血來潮，覺得打工實在沒意思，就豁出去創業，先走一步看一步的心態，不拼怎么能會贏呢。我就辭掉工作，走起了創業之路。當時為了節約成本，租了寧波萬達廣場后面的一個嶄新小區里的毛坯房、1年租金2萬，120平米，簡單裝修了一下，花費了1萬，有3室1廳，其中一間可以當臥室、一間可以當辦公用的，另一間可以給外地員工住，白手起家創業嘛，哪里有那么好的條件。

　　就是這么簡陋的條件，還沒開始營業，4-5萬就倒進去了，總還需要買點兒辦公設備吧，再買幾臺電腦，電源，電腦辦公桌，足足也花費了1萬多，還好當時買的是2手的電腦，再加上水電費、網絡費、物業費、注冊公司的費用等，我記得沒出2-3個月10萬元就花了個差不多，當時我父母也提醒了我一下，錢燒得有點兒太快了，需要悠著點，心理要有數才可以。

　　當時我有創業的勇氣，也是源于我已經有5年的在大公司軟件開發的實踐經驗， 手上也積累了很多功能模塊，接到軟件項目后都可以重復利用，可以降低很多開發成本，同時主動權可以掌握在自己的手里，創業成功的可能性比較大，家里也沒什么生活上的壓力，家里也可以贊助一些，若當時我不懂軟件，把那些錢投資在杭州、寧波的任何房地產首付上，我早就輕松成了身價上百萬的人，那時候也看房子為糞土，覺得技術厲害，工作努力，房子不是隨時都可以搞定的事情嗎？現在想想，太幼稚了一些。

　　總的來說，犯下的重要錯誤有以下幾點：

　　01：做項目盡量是自己接好項目了，不要讓程序員跟客戶有過多的往來，做軟件，開發人員就是人才，客戶也不是傻瓜，都是奸商、我辛苦物色的、培養的開發人員，很容易被客戶看中，我又是創業公司，哪里有那么好的待遇、那么好的工作環境、那么穩定的工作這種說法，客戶往往是條件比我優越很多很多，否則他們哪里有錢讓我來開發軟件呢？這樣一來，人往高處走水往低處流，自然客戶想挖員工、員工想跳槽，這也是人之常情，所以盡量要做到控制住局面，客戶是軟件公司最寶貴的收入來源，跟客戶做好關系，處理好各個細節，盡量少讓程序員跟客戶有直接往來。當然能做到這個程度，這個公司是屬于非常成熟了，至少控制能力是很強了。

　　02：不要過多的接小單子，再小的單子也是功能齊全，麻雀雖小五臟俱全，客戶雖然是要一個小麻雀，但是各個細節出來起來，跟大項目所耗費的精力是一樣一樣的，除非你的軟件真的非常成熟，達到了產品級的，那小項目玩玩可能問題還不嚴重，例如我只是把權限功能就整理了接近10年，天天推薦，天天優化，天天在項目里實戰，所以就是500元的權限項目，我也三下兩下就搞定了，50000元的權限項目，也一樣三下兩下就可以搞定，就是給我50元，我也不會不會虧本，只是賺多賺少的事情而已，但是其他軟件項目，我也無法保證，曾經做了一個公文收發的軟件，我也足足干了3個月才全部弄好，因為很多細節在開發前是想不到，或者不會想到那么深入，客戶真正用了，會把很多沒提到的問題都會提出來，或者在開發設計階段會有很多細節需要你考慮的，打個比方，客戶錯刪除了數據，你不能說是丟了吧？總需要有能力把刪除的數據恢復過來吧？就算做備份，也不能滿足客戶要求，我剛備份過，剛輸入了數據，不小心刪除了，你說這個人家還要求能回復呢，所以你開公司接了過多的小單子，你就沒有精力去承接大項目，更有油水賺的項目，深陷這些小單子里，每個小單子都耗費你一個骨干，甚至每個單子耗費你2-3個人，你所投入的人力成本、時間成本往往大大的超出這個小單子的收益，而且小單子做多了，別人給你的帽子就是只會做小單子而已，以后也會看不起你的。

　　理想狀態是1年做個1-2個項目，每個項目有幾十萬的利潤，開發人員的規模控制好、質量控制好、人員流失跳槽頻率控制好、公司的管理能力提升好、客戶關系處理得細膩一些，專心做好這么幾個有效益的項目就足夠了，若是個人創業型的軟件公司，一年想賺很多錢，是不大可能的，剛開始不虧錢就已經很不錯了。

　　我現在不創業了，去年一年我是相對很閑，有一個朋友給我介紹杭州某個公安局的一個小項目，幾千元，我當時想閑著也閑著，是不是給弄個漂漂亮亮的？后來想想，我寧可閑著、學學新技術，陪陪老婆，完善完善我的產品，讓那些更需要經驗，更需要錢的小兄弟們去折騰吧，就這樣我去年一年閑在家里，身體養的老好，天天睡懶覺、逛街、看看書、打打星際爭霸、看看電影，感覺這才是生活呀，太有質量了。

　　 03：項目不要過于分散，剛開始創業時，往往哪里的項目都會承接，我曾經同時在3個城市戰斗，公司本部在寧波、外包項目在蘇州、電力項目在安徽、上海還有一個項目，創業公司往往也不會有那么多人才，員工的水平也是相對比較弱的，往往需要你老板的支撐，這些項目說大不大，說小不小，這些開發人員，要么是進入不了狀態，要么是無法解決項目難題，要么就是斗志不強，都需要輪班去給他們打氣，幫他們解決難題，跟他們一起拼搏，才能把一個個項目做好，這樣不同的城市都會有相關的交通費用、住宿費用等等發生，項目的利潤也會大大折扣，最后淪落到不虧錢就不錯了，而且開發人員經常沒在你身邊，他們的思想工作也沒人做，長期出差在外地，若有女朋友什么的，誰愿意當長期的和尚啊？都是20剛出頭的血性男人，天天也都想女友的，我那個年紀時，也一樣的嘛，哈哈。

　　04：寧可沒項目，也不要做2手轉包的項目，打個比方，一個項目10萬的經費，經過了1個承包上，別人6萬給你做項目，你的開發成本是4萬，那我們看看這個項目的收益，人家是幾乎一分錢成本損失還沒有的情況下，從10萬里賺走了4萬，還把風險轉交到你身上來了，而且你4萬的成本很可能是理想狀態的成本，你耗費4萬的成本，然后還有風險，然后還繼續死去活來的干3-5個月不止還有后期的維護，才能賺2萬，你是不是傻瓜了？這個活兒干好了，你是給上家干活，讓客戶知道上家的能力有多強大，以后有項目了，還給上家做，兒不是給你做，因為人家相信上家的運作能力，還能找到10個8個你這樣的人，這樣的公司。

　　若你沒能控制好進度、成本，賠錢的是你，上家會那么傻瓜，自己掏錢嗎？所以我們要看清楚，項目的風險、成本投入、項目的效益產出，你是給自己干活，還是給別人干活，那自己創業干個屁啊，還不如給老板打工了，至少有個保險，月月都按時發工資，轉包別人的項目，說白了，只是非常簡易的換了個方式打工而已，沒啥大不了的區別，反而把風險也自己承擔了。

　　所以尋覓項目，找客戶也是公司的一個重大方向，你自己開公司，一定要有自己的客戶，自己能尋找一手客戶的能力，我懂了這些后，我就很少跟同行搞得死去活來，甚至都懶的理，我需要的不是這些人，而是最終客戶，他們更有可能是我的競爭對手，有個寧波的開軟件公司的小老板，總想套我們公司的機密、總想知道我在干啥，因為我已告訴他，他就知道有哪些客戶是需要IT軟件服務，你當我是傻冒啊？我公司在干啥，我在做什么，應該是屬于商業機密，我混口飯吃就是靠這些，我怎么可能告訴你啊？你把我想得也太簡單了些吧。

　　05：公司的主營方向，需要盡快明確，剛開始創業的時候，還是摸索的時候，等公司的發展方向明朗了，需要盡快明確，集中優勢人力物力就干一個明確方向的事情。其他都可以相對是次要的。人有累的時候，人有生病的時候，人有工作效率不高的時候，就算創業，過了幾年，特別是軟件行業，人都會產生惰性，只有少數幾個人才會天生勤奮，大部分人還是懶惰的，工作也都是被逼出來的比較多，例如我的天天維護權限系統、天天優化這個，我就算1天只有1個小時用在這個上，10年下來，我已經累計投入了多少？ 10年 × 365天/年 × 1小時/天 = 3650小時， 你就是不吃不喝不睡，天天跟我拼，你還得干 3650時小/24小時/天 = 152天，而你152天不休不吃不喝，搞出來的東西，能跟我的比嗎？若我們去競標、爭奪客戶，我要是能輸給你，我就服了你了，我也不是傻瓜啊？也不是吃白飯的，你能競爭得過我嗎？同樣這個事情放在公司的層面，也是成立的，人家干了10年，你搞1-2年，很難比得過人家的。現在處處充滿了競爭，刨除其他勝算的因素，你手上的積累比別人多，同等條件下機會總會多一些。

　　06：靠人不像雞生蛋，蛋生雞那么簡單，更不像種一個種子，能出來幾百顆米，又把這么幾百顆種下，出來的是上萬顆米粒，只有像米一樣這么產量大的，投入產出比高的，才能生存下來，曾經覺得，自己手上有技術積累、思路嚴謹，干活努力，那么我可以用這個方式創業：

　　1. 開始接小活兒開始創業，這樣我最起碼創業公司是能接到這樣的項目。

　　2. 我可以找實習生，這樣成本低，我教他們如何做，這樣他們也能做出來。

　　3. 我招培訓生，可以賺培訓費，培養好了，還可以在公司里留下來，兩全其美。

　　4. 小項目做好了，手上的積累會更多，客戶也會多起來，接下來做項目會更順利。

　　5. 積累多了，客戶多了，公司的實力強了，可以做得更大更強。

　　人不是機器，沒有想得那么簡單，其實各個環節都會出很多事情，若那么容易，這么好的事情還能論到我嗎? 實踐證明，人是最靠不住的，靠人能辦成的事情，想想是100的，最后能達到40-50就很不錯了，時代在變，人也在變，人不是木頭，人不是機器，最靠不住的就是人。

　　07：軟件開發培訓包就業是傻冒才會干的事情，曾經頭腦發熱時，只收3200元的培訓費，培訓4個月后，承諾月薪不低于1500元，對那些找不到工作，又不會啥的人來說，這個投資產出比例非常不錯，3200元學4個月，然后從第5個月就可以拿有最低保障的薪水，其實誰算算帳都能知道，是穩賺不賠的事情，當時也是由于創業下采用的非正常的手段，結果引起了很多麻煩。

　　1：人的成長，都需要一個過程，有些人聰明，有些人遲鈍一些，一般一個人真正進入開發狀態，往往是需要1-3年的時間，才能真正掌握開發的技能，不是短短幾個月就能培訓出來，就算天天培訓，人家也需要一個消化的過程，不是我們想象的那么簡單的。

　　2：培訓就應該是培訓，就業就應該是就業，能把人培訓出來了，就很不容易了，還能包就業，那我爸爸我媽媽可以參加培訓不？我們甚至可以多給點兒培訓費，因為他們閑在家里也是閑著，正好無聊，若真的這么神奇的話，哪些沒工作的人都參加培訓好了，培訓了就會有好工作，那大學都轉行當培訓公司好了，大學教了4年都沒能找到工作，你培訓半年就能有工作了，也沒那么容易的事情。

　　3：培訓了包結業了，那人家還會拼命學習嗎？項目還沒做完錢都給了，傻瓜才會繼續拼命做項目了，反而你把壓力轉嫁到自己身上了，他們不好好學習，你就會發火，因為你開公司一天，成本一天就損失了，你發火了，會影響其他人，其他人會覺得你脾氣不好，性格不好。其實何必呢，讓他走點兒走人不就可以了？所以我碰到不怎么樣的人，不適合寫程序的人，我就盡早勸退，何必呢，你也不爽，我也不爽，大家也不爽。

　　08: 沒有合同的事情，沒有定金的事情，一律不能做：人生活在變數中，天天會可能發生變數，特別是軟件開發的，沒合同會死得很慘，客戶的一句話，可能把干1-2個月的事情取消了，不做了，你就白折騰一個月兩個月了，你拿客戶也沒招，也得罪不起，只能認倒霉了，若是個人行為，這么一兩個月也無所謂，但是對一個小公司來說，消耗這么一兩個月不是開玩笑的，一年里才有幾個一兩個月啊，這個投入的成本也不是開玩笑的。

　　09：軟件不是人人都需要的，年年都需要，不是每個公司都需要的，市場需求是很有限的，我沒見幾個做軟件的賺錢了，倒是見了好幾個做網站的都賺了錢了，為啥？很簡單，每個公司都需要有個網站，有了網站，客戶好了解他們，產品好宣傳，做個網站也不會很多錢，萬八塊也能做得蠻好的，每個公司的老板都出得起，用得起，市場也大，做做處了需要藝術細胞外，沒啥技術含量，風險也低，見效也快，也不過多的依賴技術人員。

　　公司需要軟件的，相對跟網站比，那份額小了去不知道多少了，只要少數公司才消費得起軟件，周期長，投入的成本高，對技術人員的依賴高，細節的工序，工作量過于繁雜，相對來講是不僅是腦力勞動密集型、 而且是體力勞動密集型的項目，又是靠這些最不可靠的人來完成。所以我見得過得很輕松的軟件公司老板很少，但是見到幾個靠賣成熟軟件賺錢的小老板，人家日子過得很滋潤的，又不累，又不苦，相對來講賣一個賺一個，賣不成也沒啥大關系。

　　軟件項目做得不深入，不穩健，沒有多少重復利用的價值，難形成獨立的重復可利用的模塊化、難實現產品化，同時做了好幾個對付的項目，最終是惹了一攤子麻煩倒是有可能的，程序員可以拍拍屁股就可以走人了，老板是跑不了的，呵呵。包括我現在，也可以隨時拍拍屁股就走人了，日子過得還是蠻滋潤的，想開了，的確蠻有意思的。  

　　10: 很多事情，說說容易，做做也容易，但是軟件需要一行行代碼都仔細敲出來沒那么容易，例如，你出點兒力氣，出點兒錢，賣買個啥，都很容易，但是軟件，相對來說，就沒想象的那么容易，很多細節都不可以隨便馬馬虎虎就可以搞定了，隨便復制過來粘貼上去就可以用了，你承接了項目后，才會知道，當時想象得過于簡單了，不就是一個飛機嗎？2個翅膀，上面能做人，能起飛能降落，加了油后駕駛員一開，可以從一個城市飛到另外一個城市，還需要一個強勁的噴氣發動機不就可以了？有啥難的呀？其實事實不是想象的這么簡單，這么容易，客戶要的功能也很簡單，就是一個城市飛到另外一個城市，其他功能也不需要。

　　11: 你自己是創業了，拼搏了，拼命了，但是對于別人來說還是打工，就算你招聘過來的，培養過來的人，對他們來說，他們還是打工而已，你以前給別人打工是什么心態？是為了學習？是為了提高？是為了加薪？是為了能有一技之長？是在混日子？是混口飯吃？那你創業了，你當成老板了，你想的未必是別人想的，你關注的別人未必關注，你的價值觀，別人未必認可，你有激情別人未必有激情，人家還想著自己創業呢，你同樣需要面對這些問題，只是現在位置顛倒了一下而已，你也不能指望，給你打工的人，跟你一樣會拼命，跟你一樣往死里干，跟你一樣會給客戶仔細認真的服務，對他們來說，他們只是打工的而已，所以你創業了未必比你現在所在的公司能干得更好，事情沒你想像的那么簡單，你可能會比現在的公司經營得更差勁。我有時候會想想，我有沒有能力把我現在打工的公司搞個翻天覆地，能有本質的轉變？能讓其他人都像我一樣敬業，一樣努力，一樣仔細認真做事？ 我沒那個能力，我的老板，我的上司，絕對比我能力強，最起碼他們能找到我這樣的人來干活，而且把我管理得的好好的，但是我沒能力再找一個像我這樣的人，給公司干活，至少目前是沒有。

　　寫得凌亂了一些，有錯別字、語句不通順的，請提醒我一下，馬上就修正，希望對那些有創業想法，又沒有明確方向的人，能起到一些有價值的借鑒。

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